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买车讨价还价实战篇--如何从DEALER那儿拿到最好的DEAL

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10-06-24 21:52操作
只看楼主AA分享不感兴趣
买车讨价还价实战篇--如何从DEALER那儿拿到最好的DEAL
新人第一次来车版发贴了。虽然对车的型号和性能所懂不多,但是对讨价还价却是很在行。就班门弄斧说几句如何从DEALER那儿拿到最好的DEAL的技巧吧。

回头我再来补充内容,去哪儿做research什么的。

[此贴子已经被作者于2010/6/24 21:58:24编辑过]

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10-06-24 21:52操作
只看楼主AA分享
掐指算算,过去的五年里,我们家共买过四辆新车,所以我的经验大多是来自买新车。最近的一部也是好几个月前的事了,所以英文对话我记不清楚了,这个帖子主 要用中文写。

每年什么时候买车最划算:(1)年底,12月30号31号,车行急着要清理年度inventory,愿意清仓打折。(2)秋 天,下一年的新车model已经出来有一阵子了,要是再不赶快把当年的model卖掉的话,就很难卖了。

买过新车的MM们应该有经验的: 去了车行半天出不来,salesperson东拉西扯,一会儿就去跟manager请示一下,过半天也不出来,尽浪费大家时间,让人特别恼火。

其 实这就是他们的伎俩:磨掉你大半天时间,让你没空去shop around,乖乖的在他们家买了车算了。

所以要想买到超级好的deal, 一是需要在我说的那些个window里面去买车,二是不能太挑剔,对颜色啊upgrades啥的不要太讲究,三是做好research,什么车型最多值什 么价,你可以出最高价多少,你得心里有谱,四是需要抹的开面子,觉得deal不好立刻转身走人。

[此贴子已经被作者于2010/6/24 21:56:36编辑过]

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10-06-24 21:53操作
只看楼主AA分享
要想拿到超级deal,需要拿他们在报纸上打的广告,那种低价广告往往是bait,他们只有很少的库存是这个价位的,用来吸引顾客前去购车的,等你真去 了,他们基本不会给你的,或者给你特别差的,比如白色的,手动的。那么我们要做到的,就是争取将自己想要的model/颜色讲到这个价格,或者稍微高一点 儿的价格,那么恭喜你,你就基本不会吃亏了:这是他们的广告promotion price,很好的价格。

等到价格谈到一定地步谈不下来 的时候,就开始要免费的upgrades。你要知道,很多Upgrades车行自己做起来成本非常低的。既然他们没法再给你的车降价,那就请他们帮你免费 upgrade。

买车的时候,做好付cash的准备,当然,具体是financing还是付cash全看哪种更优惠,我后面再说。

谈 价格的时候,不要谈如何付款的问题,而是应该着重于谈walk-out-of-the-door-price。你要知道,哪怕你的单价讲下来比较低,有些 黑心的dealer还要多收399,599,乃至999的dealer's charge呢。所以需要谈总价格,包括税和所有charge的价格。


[此贴子已经被作者于2010/6/24 21:56:21编辑过]

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10-06-24 21:53操作
只看楼主AA分享
等到价格讲好了,再谈financing。有时financing价格更低,有时付cash更优惠。记得有一次我买车,如果financing的话,他们 另外给2000刀的rebate,因为APR是8%还是9%的,那我毫不犹豫的就financing了,等我把这个rebate拿到手,我再把车给 payoff了就得了。(我那次必须hold 3个月以上,但3个月的利息还是比2000刀要低多了,所以我选择先financing,然后再payoff)

如果付cash的话,别忘 了再追问一句有没有cash payment的discount。没准儿有时还可以再讲一些价下来。哪怕不给的话,那就再追着要3000迈,1万迈的免费service好了。反正不怕 多问,you never get anything if you do not ask for it.

比如说,我上次买车,就是挑 在年底去的,这样最有底气,因为他们最想清库存,我拿下来的是2010的新款,但是拿到的价格非常之低,甚至比他们广告的价格还要低一点儿。

[此贴子已经被作者于2010/6/24 21:57:19编辑过]

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10-06-24 21:54操作
只看楼主AA分享
我个人最喜欢的网站还是kbb.com了。这个上面新车旧车的价格一目了然,我一般都是带着laptop去dealer那边。这年头所有的dealer那儿都有免费无线上网的,可以一边跟他们讲价一边查车价。

[此贴子已经被作者于2010/7/28 21:12:59编辑过]

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10-06-24 21:54操作
只看楼主AA分享
 占楼!!!!!!!!!!
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10-06-24 21:54操作
只看楼主AA分享
补充说一句,如果从DEALER那里买旧车的,可以免费问DEALER要CARFAX REPORT,这个非常重要。要买以前没有出过车祸的车。当然,同样道理适用于从个人手上买二手车,CARFAX REPORT是至关重要的检查手段。

[此贴子已经被作者于2010/7/28 21:36:28编辑过]

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10-06-24 21:55操作
只看楼主AA分享
 占楼!!!!!!!!!!
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10-06-24 21:55操作
只看楼主AA分享

再说个如何成功避免了一张speeding ticket的事儿:


昨天早上去了趟银行,所以开大路上班的。在路上给警察拦了下来。赶紧扮可怜,楚楚可怜的盯着警察叔叔。

 

问我为啥给拦了。我说不知道,to stop criminal?

 

警察问我speed limit多少?我说不知道,我就是follow the traffic。警察叔叔说是40。

问我知道自己开多少?我说不知道。胖大叔说是57。

 

问我有没有驾照和registration。我找不到registration,到处找也找不到。假装不认识registration。跟他说,if I did not register, I wouldn't have the sticker on the tag, right?

 

然后我东找西找,把保险卡拿给他,问他是不是registration。他说这是你的insurance。

 

然后我可怜巴巴的问他:You are not going to give me two tickets, are you?

 

警察大叔心一软,跟我说:instead of giving you a $200 speeding ticket, I am going to give you a ticket for not bringing registration with you. It's going to be $10.

 

然后怕我笨笨不明白,还很好心的跟我解释:Even though it says $78.5 fine on the back, do not pay that. Make a copy of your registration after you find it, and mail it together with a $10 check.

 

我这才不装傻了,连声谢谢警察叔叔。他跟我say bye,还说be careful when you pull to the road. Watch for the cars behind。

 

嘿嘿,少交了190,心情很好。


[此贴子已经被作者于2010/7/8 21:22:19编辑过]

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10-06-24 22:03操作
只看TAAA分享
mark。。。支持。加油写
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10-06-25 04:00操作
只看TAAA分享
 好贴!!等!!!!!!!

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10-06-26 00:54操作
只看TAAA分享
 deng!
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10-06-26 10:13操作
只看TAAA分享
 看的太晚了
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10-06-26 13:40操作
只看TAAA分享
lz加油更新啊正要买车
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10-06-27 00:46操作
只看TAAA分享
 mark,最近正看车,太有用的信息了
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10-06-27 04:30操作
只看TAAA分享
以下是引用tinkywinky在6/25/2010 4:00:00 AM的发言:
 好贴!!等!!!!!!!

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只看TAAA分享
MARK!板凳!!!
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10-06-28 09:03操作
只看TAAA分享
 粉丝来报道了

超赞

我还推荐一个网站
www.carspace.com
里面有各种车型的讨论,还有最近的成交价,很有用。

每种车型的降价幅度不一样,每个地区也不一样
多做homework,我推荐用email approach所有的local dealers,等到dealer全部回信再去谈,注意要out of door price,有时候你辛辛苦苦谈下来几百元,人家轻轻松松加一个document fee就全没了。
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10-06-28 11:54操作
只看TAAA分享
好贴,正打算买车! LZ加由等嫩.....
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10-06-28 17:59操作
只看TAAA分享
好贴...等...
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