出身国内北方农村，无权无势，出来读书是父亲朋友的赞助（仅仅赞助了出国的学费这些，其他靠自己），毕业后有机会进投行，贪嘴国内美食还是回国了，先后在老家的省会、杭州、上海生活过，现在定居上海。

自己开公司，做的是母婴零售行业，仨娃。

疫情前的感受：钱好赚，信心足，生活忙。

疫情后的感受：没疫情前好赚了（如果之前是100%好赚的话，现在是80%）；信心分行业，低效低门槛的行业信心普遍不太好，但新兴的行业、创新研发的行业、高附加值高门槛的行业反而信心好得很。忙碌没太多大变化，距离超过500KM的旅行目的地去的少了，主要是前面经常出去玩，新鲜感越来越低了。

buleeey 发表于 2025-01-18 03:24

生娃的减少对你们行业影响大吗

有，但没有那么大。2012年，我们的营业额是8200万，那时候是1600万的新生儿，去年是7900万的营业额，新生儿是940万，我们是这样的一个影响。但有些产品低端的企业消失了。

国内的情况不太一样。国内的经济水平是最近这30年才发展起来的，30年前是全民贫困的基础，所以这30年来的发展还是不够成熟的。

不过上海、浙江、江苏、广东等这些发展快的省（州），你说的这种大店的情况也是方便的了，比如山姆会员店、Metro、Costco这些，我们每个月也会去一次，平时是国内的比如盒马这些用的比较多，提供30分钟送货上门。

因为人数众多（比如上海市有2200万常驻人口，这是加州人口的一半还多），人口密度高，所以更细分的需求也是不小的一个量，创业起点还是很低的。

听说是容易的，我的邻居就是德国人，妻子是华人。

经济嘛，我眼界有限，从我个人和所在的行业来说，发展速度没那么快了，但还是在正向发展的。

经济发展的本质其实还是信心的问题，从目前来说，我周围的人（主要是朋友、同学、生意伙伴、邻居）仍有70%以上的是积极的心态，即使是经历了疫情、贸易战、经济增速降低这些大的因素。

我个人还是看好的更多一些，悲观不看好未来的也有，大多是生活不太顺利的（比如失业、企业经营不善、受贸易战直接影响的），总体来说还是乐观的更多

自主研发和销售的公司，生产外包给其他企业。经营年收益300-500吧，股票有10%左右的收益，房子有一套，一家人加上父母基本够住，车子一台路虎揽胜，一台国产新能源理想one

内销

实体渠道和网上渠道都有，一个自有品牌的系列商品。起步是线上开始的，先做了电商，电商零售电商很好做起来，这点和美国不同，在美国新产品很难自己通过零售起步。

启动资金的话是自有的，M级别，也不算多，我是先做了前期深入学习，我本来是做投资的，后来发现这个行业不错就进入了。

未来的行业不太敢预测，我个人看好生物科技、心理健康类。特别巨大的市场空白也有，但和我们普通人无关，怀璧其罪嘛。

我比较喜欢细分的小市场机会，没那么多人来竞争，不那么卷。

目前国内的月子中心不是一个好生意，没有合作，我们合作的比较多的是母婴商店，一两百平米的那种母婴商品小型商店，数量众多。

创业这个没有特别的故事。

08年回国后家里是希望我去体制内的，考虑了一下，感觉自己人情世故能力有限，没去，去了杭州。

当时在阿里和道富之间选择了道富（那时候感觉自己专业用的上，现在回想如果去了阿里可能就是另一种人生经历了）。

在道富的时候结识的现在的合作伙伴，他在母婴产品企业工作。我第一个孩子出生时，我的合作伙伴说他看好母婴的一个小品类，我也感觉不错，我们俩就合伙一起做了。他负责产品，我负责品牌和营销。也赶上国内电商起步，线上零售起步很快，知名度大了以后，又做了线下经销商体系。

创业这块儿我实在没啥好分享的经验，感觉就是在合适的时候做了正确的决定。

但从在美国和国内的亲身体验来说，国内创业的选择点比较多（人多了，再小的需求也是一个不小的规模，再加上互联网成交的加持，很容易把一个小需求集中起来），纯个人见解哈。

比较幸运。当时没想那么多，就想着做营业额，不停的做营业额，一个小机会就慢慢能养活我们两个合伙人了，再到能养活几个员工这样一点的起来

不知道。我觉得我是个普通人，我能影响的就是孩子、家人、朋友这样一个小圈子，国家、历史不是我需要花精力和时间去考虑的事情。不过我不喜欢历史的垃圾时间这个词，我觉得每一分钟都有它的意义，不管是好的时间还是坏的时间，何况时间本来不存在好坏的区别。

我购买的是A股，但美股、港股也很关注，没有购买，主要原因是公司运营事情比较多，不太有精力去盯着。购买A股也是闲置资金来用，没有心理压力，涨跌就没那么看重，看中的是分红，所以从10年开户以来，差不多是13%左右的年化，十几年，操作次数不过百😂，我已经不好意思过自己曾经是做投资的了

全部就读的上海公立学校。这也是我从杭州搬到上海的原因。私立学校也考虑过，但是后来还是放弃了，一是因为公立的教育水平还不错，二是出国留学的性价比越来越低。

不如留在身边培养接班人自己教育。

创业这个事情我觉得和性格有很大关系，然后才是赛道、资金、知识储备。

首先，创业是个冒险的过程，你害怕输了，那就已经输了，因为从你害怕的时候开始，你就在想退路，既然退路都有了，你就不会为了胜利去拼。

第二，创业是个专注并坚持的过程，我能坐在电脑前写二十个小时的策划案，不觉得累，甚至我享受这个过程，我就觉得我适合创业。

第三，先做了再说。我当初也没想过能成什么样的结果，就是觉得在积蓄使用完之前先做，积蓄用完了就停，再去工作。

所以我觉得你这个情况，先别创业，先从副业开始比较好，或者投资个适合创业的人，你就做个资本股东也可以。

我有三个孩子，两个女孩一个男孩。都在公立学校读，比起知识学习，我更在乎他们的性格成长，当然，我也给她们报了很多的补习班，性格为主，其他的就当是一个小技能就好了，他们再大一些可以自己选择的时候，再让他们自己决定自己的未来吧。

子女教育这块，我觉得传承性格，增加技能，有选择能力就好。

商品客单价300左右

谢谢支持

利润不少于10%啊。我说的股票是我的个人股票资产，不是企业股份。

员工是30多个，主要是产品和营销相关的，薪资中位数是22左右，在上海属于中等水平，在杭州属于中上水平，在我四线城市老家属于绝对高收入，所以员工比较稳定。