不要去店里砍价，你会被dealer耍的；先用email问价格，多问几家dealer。他叫你去试驾你就去，试驾完就走，他问你有没有trade in，今天买不买，你就说试驾完再说，然后试驾完就走。 如果实在硬着头皮去了dealer，先什么都不说，先试驾，dealer问什么都说试驾完再说，试驾完以后如果喜欢就可以开始谈价格，问invoice多少，doc fee，title多少，OTD是多少，然后只砍OTD。按照truecar kbb上的价格减一些砍，等到dealer经理出来就基本成功了。 Dealer比如要价5w OTD，truecar显示47000，你的底价是48000，那你先出价45000，看dealer态度，如果dealer很aggressive的轰你走，你的价格太低了，可以加一点，然后不断的要求dealer给discount，几十个回合下来，你留下final offer 47500，说想好了就给你打电话，你就回家等电话吧。当天基本是不会有好deal的，所以做好砍价一周的准备。

去之前最好做好自己的贷款，到你公司的credit union问一下，基本就是最低的APR了，除非dealer做活动你可以拿到0 apr或者很低0.9 apr这种。 dealer问你要不要贷款你就说我们先来谈好最后的价格（OTD）再说别的。

对了，还有就是你觉得场面失控的时候，就说要去洗手间，然后冷静一下，喝点水，梳理一下思路，再战300回合。你老公是白脸，你要唱红脸，dealer只要一给价格，你就说 老公，这个太贵了，你不是喜欢XXX（另一款车）吗？咱们去买那个吧。—目的就是让dealer知道，你并不是一定要买，但是只要价格合适还是会买的。 人生如戏，全靠演技。dealer也是如此，所以他说什么这个discount只有今天有效，你明天来就涨价了这种话千万不要信。

多谢楼上妹妹，刚刚拉老公学习了你的讨价还价技巧，心里底气足了很多，dealer里面水太深了。 angel2010 发表于 11/11/2017 12:18:00 AM [url=http://forums.huaren.us/showtopic.aspx?topicid=76180505&postid=76180505#76180505][/url]

觉得谈的不舒服了浪费了太多时间，或者觉得被push了就立马走，说还有另一个appointment，你有钱你怕谁，大不了换家dealer。