介绍一下Staffing公司的思路-第2页

dingdang8467

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回复 19楼miss6161的帖子

哦，怪不得

miss6161

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还有一种思路是接政府的单子。政府经常要举办一些多大型活动，比如大型的体育赛事，集会等，需要很多的引导人，或者临时的工作人员等。政府部门会主动把这些名额分配给有合作的人力资源公司。就像我看到我们这里一家本地的人力资源公司2017年的收入：$165万的销售额，利润大约在$40万。

miss6161

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人力资源服务公司的优势在于轻资产运营，不需要压库存。不过，弊端也比较明显： 1. 人力维护成本高。一家人力资源公司几乎是24/7运营的生意。有时候，你的企业客户是需要加夜班的，那么你就需要半夜起来解决各种问题。比如星巴克曾经向Staffing公司招晚上送货司机，结果司机出车祸了，Staffing公司的负责人不得不半夜起来解决一系列的问题。再比如有一次我们雇佣的工人工作了一半去吸毒，严重耽误了工作进度。我不得不打电话给公司把这个吸了毒的员工给带走。在一个区域内，每个人力资源公司的工人Pool（池）都是差不多的，所以换一家新的人力资源公司，没有特别大的意义。我一直觉得有能力，工作认真的人，老板是不会让他们走的。没有工作的年轻人肯定是有问题的！所以我也不强求人力资源公司送来的低端工人有多好，只希望他们能把事情早点干完； 2. 调度很重要。Staffing行业就和卡车行业一样，你需要一个思路清晰的调度来帮你沟通。虽然调度的工作就是打打电话、发发邮件，预约下时间，可我经常遇到没有经验的调度把客户的事情搞砸。比如约了4个人，结果只来了一个，或者3个人都迟到等等； 3. 太过依赖销售。在人力资源公司里，销售控制了所有的客户。如果销售离职，会带走一大批客户。作为客户，我和销售关系很好。但是有些销售有野心，会自己出来单飞。所以一边是依赖，一边是单飞，这之间的关系大家要控制好； 4. 好员工流失。因为是直接外派员工去客户公司工作，所以员工会和企业有很多沟通。如果企业觉得该员工不错，可能会私下绕过你留用这个员工。因为这对企业和员工来说这是一个双赢的事情。员工的公司由于没有人力资源公司的抽成，因此到手的钱多了；而企业也可以降低一部分的成本。好比我，就经常会留下一些好工人的联系方式。

miss6161

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人力资源这个行业也是有周期的，不过好在是轻资产运营，作为雇主，不会有太多库存压力。相对于其他行业，Staffing公司总体来说净利润率比较高，仓库这个类别大约在25-30%左右。如果你对这方面创业有兴趣，可以做一个细分，比如专做物流方向IT，或者金融类的服务外包等。有些行业不受季节性影响，比如医疗行业的人力外包。总而言之，一定要找到自己熟悉的领域。最后给一个建议：如果你要做开Staffing公司的生意，千万不要去雇佣会计帮你处理Payroll，一定要用第三方会计Payroll软件来帮你做。Payroll软件每月大约十几美金，非常便宜，而且沟通成本低。

miss6161

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我好版主Xinchina 交流过，她是一个很有talent，passion和business intelligence的人因为我一直不双标秉着公正的态度来回复毒轮贴显然触及了华人管理员团队的核心利益本来写了好几个很好的topic准备分享给大家现在不打算给华人带流量了既然华人网管理员屁股歪着坐那就不发了我相信华人网管理员拿了经费的正如我在以上分享里面说的只要你能带风向互利互惠蛮多团体愿意sponsor的

paul2018

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回复 25楼miss6161的帖子

别走啊　　亲　

你和xinchina 都不错呢

我看你们帖子，你们贴的东西真是做了大量功课的。。。

佩服你从2000开始做这么大

我去年误打误撞的入了一个行业，投入了很少很少基本１个月５天最多的时间给我带来了１０ｗ刀的收入，但是不稳定，不知道今年是能做大还是会暗淡下去。自己也买过小warehouse出租，但是基本不赚钱。。。。。。。

以后有机会分享下这个

Gr4ce

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回复 25楼miss6161的帖子

别走啊请你

我好喜欢你的分享

喜欢你的研究

你的用数据说话

你的分享会让很多人受益

既然你Topic都准备好了

如果你要走

请告诉我在哪里可以看到你的新的文章

谢谢你

感恩遇见

Gr4ce

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回复 26楼paul2018的帖子

期待你的分享

miss6161

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我打算去地里发不打算给华人带流量

zerohedgeNY

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我打算去地里发不打算给华人带流量
miss6161 发表于 2021-06-06 22:12

你去哪里发？我想跟着去看看

gulugulu123

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非常喜欢版主写的帖子，从这个帖子知道了很多之前不知道的知识，特别棒，谢谢！

gulugulu123

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回复 25楼miss6161的帖子
别走啊　　亲　

你和xinchina 都不错呢

我看你们帖子，你们贴的东西真是做了大量功课的。。。

佩服你从2000开始做这么大

我去年误打误撞的入了一个行业，投入了很少很少基本１个月５天最多的时间给我带来了１０ｗ刀的收入，但是不稳定，不知道今年是能做大还是会暗淡下去。自己也买过小warehouse出租，但是基本不赚钱。。。。。。。

以后有机会分享下这个

paul2018 发表于 2021-06-06 20:20

来来，最喜欢听这些

ukulele

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我打算去地里发不打算给华人带流量
miss6161 发表于 2021-06-06 22:12

地里要攒大米对新人太不友好了. 对staffing公司training这块楼主能不能再展开讲讲

miss6161

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地里要攒大米对新人太不友好了. 对staffing公司training这块楼主能不能再展开讲讲

ukulele 发表于 2021-06-07 15:17

那就直接花钱买米也不愿意再华人多说了

yshe

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地是什么意思？给指个路

lwolive2008

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制造业，现在联系人力资源公司那真是工资低了找不到人，户外热的，或者室内没有空调的，重体力的，还有什么不是平时周一到周五白天正常班的，自求多福找人吧。其实这个就是对接啊，人力资源公司得找得到客户，得有几个本地的大客户才可以，也得找得到人，到处打广告。

blocked

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地是什么意思？给指个路

yshe 发表于 2021-06-13 16:26

楼主说的应该是【一亩三分地】

changheruhailiu

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我好版主Xinchina 交流过，她是一个很有talent，passion和business intelligence的人因为我一直不双标秉着公正的态度来回复毒轮贴显然触及了华人管理员团队的核心利益本来写了好几个很好的topic准备分享给大家现在不打算给华人带流量了既然华人网管理员屁股歪着坐那就不发了我相信华人网管理员拿了经费的正如我在以上分享里面说的只要你能带风向互利互惠蛮多团体愿意sponsor的
miss6161 发表于 2021-06-06 19:50

别生气嘛，帮助别人也是帮助自己。

changheruhailiu

0操作39 ^#

人力资源这个行业也是有周期的，不过好在是轻资产运营，作为雇主，不会有太多库存压力。相对于其他行业，Staffing公司总体来说净利润率比较高，仓库这个类别大约在25-30%左右。如果你对这方面创业有兴趣，可以做一个细分，比如专做物流方向IT，或者金融类的服务外包等。有些行业不受季节性影响，比如医疗行业的人力外包。总而言之，一定要找到自己熟悉的领域。最后给一个建议：如果你要做开Staffing公司的生意，千万不要去雇佣会计帮你处理Payroll，一定要用第三方会计Payroll软件来帮你做。Payroll软件每月大约十几美金，非常便宜，而且沟通成本低。
miss6161 发表于 2021-06-06 19:46

我可以提供一个数据点，最近雇了几个IT Contractor。比较有经验的Project Manager，我们付给Staffing公司大概95美元一小时，contractor个人自己拿到70美元一小时。

外面的IT consulting 公司margin就高多了，单位利润率最高的是刚出校门不久的staff consultant。Billing rate从每小时150到200不等（一般可以Bill40到45小时，实际工作时间看个人效率，有人可能只需要工作30小时，有人需要60小时），他们年薪大概8万美元（不包括福利）。到了Director级，他们的billing rate一般最高给到350一小时（名义上可能700一小时，实际上除非很特别的skill，一般不会超过350），但是他们billable hours不多，主要是靠sales，他们年收入30－50万左右。

sjohn3721

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