抛砖引玉贴-加盟店的一些思考-第3页

miss6161

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电信公司的盈利模式主要就是卖服务。每年iPhone/三星新出来的时候，大家换手机会带动一部分业务增长。开学的时候，大家开新套餐开网络，公司开网络等等也会帮助公司短暂的增加销量。实际是activation fee 全是店拿的，电信实体店给销售一般是底薪+提成模式的，新开一条线给销售提成$10，开网络服务$10。因为是电信授权，并没有一个指导价格，所以每个店的价格可能会不一样，但是也不会差太多。我觉得是个不错的选择，只是动不动就$200多万美金砸下去开店，还要去差区开让我会觉得风险比较大一点。目前电信总公司给的开店策略是发展一些偏僻区域。比如去威斯康辛，北达科卡等。因为大城市里面的能开发的土地都有门店了。还有个不太好的就是实体店的竞争对手是AT&T官网。现在网上买手机越来越多，很多人在官网上下单，导致实体店进一步客户流失。

miss6161

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一些小型电信运营商，用的是att或者sprint的网络，他们换名字resell了大运营商的服务。比如Cricket，或者Boost Mobile，Fubo，等我也有关注过。小型电信运营商的网络用的是AT&T或者Verizon等大品牌运营商的网络，不过价格会比这些大品牌便宜一半。比较重要的是小型运营商也提供Pay as You Go的计划。美国有很多非法移民，如果他们去大的品牌店，比如AT&T等，都需要查SSN。但是非非法移民没有SSN，很难去申请一个套餐。其次很多穷人没有办法负担动则几百美元的套餐费用，所以他们更喜欢Prepaid的那种套餐。所以Cricket和Boost Mobile开在比较差一点的区，销量还不错。不过你去这些店会发现他们只有假的手机模型，没有真的手机。如果客人要iPhone，当天是拿不到的。店主会去网上订，或者建议客人去网上订。这样也可以避免抢劫事件的发生。他们这种店虽然月租便宜，但是activation fee堪比抢劫。比如我曾经订过一个hot spot，boost网上买$50，因为赶着要用店里要$120。相信老板利润不会太差。。。。这次疫情后，人们的消费方式被改变了，很多人都不去店里了，直接在官网下单，所以实体店的销量直线下滑。前阵子，我看到新闻说AT&T准备关掉全美250家直营店，裁员3400个员工。而且att逐渐不授权新店了，很多都是直营了，慢慢把dealer的店回收回来。所以现在看来，电信授权商也不是很好的选择。

miss6161

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哦对了我开过几次att的手机，印象里面每次新开账单来的和承诺的都不一样，activation fee都高的夸张。其实并不是错了，就是dealer的reseller agreement，说了新sign up的客户att和dealer都收一次钱，activation fee好大一笔，att想要，dealer想要，于是贪婪写在了账单上但是dealer在开账号的时候，并没有说att也要收一次，于是就有了第一次bill出来个几百刀。回去店里问，他们只会说“哦你们已经付钱了，你要去打电话给att处理”踢皮球就是这个道理，帮你处理不帮你处理都不增加盈利

miss6161

1操作44 ^#

物流

物流这块，我看了UPS的加盟。因为我本身就是做仓库相关的，UPS是我们常用的物流商之一。我们的仓库后面有一个UPS Distribution Center要关门了，我联系了管加盟店的客户经理，希望他能考虑让我用现在的地方来承接这个UPS的业务。后来UPS的客户经理拒绝了，因为在离开我2mile的地方有一个UPS店。两个UPS店至少得间隔2.2mile，这样才能保证那家加盟店的正常运营。不过通过这次沟通我拿到了加盟店的FDD，可以给大家分享一个数据:

那时是2018年，所以给大家分享下

每年ups涨价2-3%左右

物流这块增量不大，但是比较稳定，因为local ups store就是serve local的。可以一店做几十年的

你们可以算一下按照2-3%的增长

这个今年冠军销售额多少

ups店的销售额比我想象的低很多，因为我是做仓库的像我们这小型仓库用ups账号发货，一年过百万像玩一样

miss6161

1操作45 ^#

对于UPS加盟来说，首先，每年UPS运费的涨价会导致销售额增长；其次每个加盟店平均年销售额只有50万美元不到，也就是每月只有$37000的销售额。而在UPS每天需要工作10个小时，这个生意真的性价比不高。UPS的初期投入在$30万左右，投资回报比也不是很好。唯一的优势呢是这种美国小包裹物流，不太受经济周期的影响。让我想起一个前辈说的：“物流怎么都是有得做的，只是不赚钱。”现在想起来都不由自主的哈哈哈这是真的一句大实话哈哈哈哈哈

EEswine

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回复 1楼miss6161的帖子

感谢分享，有个疑问，考虑到投资加盟店的财务风险和劳动付出辛苦，为何不简单买麦当劳的股票呢？

miss6161

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感谢分享，有个疑问，考虑到投资加盟店的财务风险和劳动付出辛苦，为何不简单买麦当劳的股票呢？

EEswine 发表于 2021-06-05 12:55

反正我没加盟

就只是分享我的经历给有需要的人

miss6161

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感谢分享，有个疑问，考虑到投资加盟店的财务风险和劳动付出辛苦，为何不简单买麦当劳的股票呢？

EEswine 发表于 2021-06-05 12:55

我自己是全部投资股票了但是很多人并不知道怎么投资而且遇到去年1970年那种箱体震荡行情投资股票没什么意义

miss6161

1操作49 ^#

修车我一直觉得汽车周边行业不错，比如汽车美容，汽车改装等。我们这有个店叫summit，巨有钱，20万尺的仓库居然能维持下去。我研究了一个叫Christian Brother的加盟店。初始投资在$50万左右，销售额大约在每年$150万左右，这个加盟店是以修小车为主。总公司会帮你选址，所以这个50万的初始投资是实实在在的装修和各种设备的购买。因为这个母公司老板是基督徒，所以不让周末开店上班。可是作为一个勤劳的中国人，我还是觉得服务类公司，周末应该上班的。我一直都觉得车零配件和周边有利可图，不过水应该很深，因此，加盟可能是一个比较好的起点。不过，这家店每年才150万的销量感觉比较低，有点出乎我的意料。

gulugulu123

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干货满满，版主真是好多经验，小板凳坐好了慢慢听

YourGirl

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Thanks for Sharing

miss6161

0操作52 ^#

干货满满，版主真是好多经验，小板凳坐好了慢慢听

gulugulu123 发表于 2021-06-05 13:54

我只有这些reasearch的经验没有实际运营加盟店的经验

稍后我会把我生意的经验发出来给大家

miss6161

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Home improvement Home Improvement有几块比较大的分类，比如Landscape，屋顶、造游泳池、打Insulation、水管工，电工等。其实这些都不错，但是问题有以下： 1. 大多数的Home Improvement都是季节性的生意，比如屋顶翻新，只能夏天做，整个冬天就没办法操作。比如游泳池建造，也是在夏天来临前生意比较好； 2. 这个生意是人+材料，总公司会要求你从他这里采购所有的建材，那你的利润只能来自于工程本身，投资回报率大大降低。我坚信他们的材料也是从中国采购的，他们会加一部分费用再卖给你； 3. 这个生意加盟意义不大，因为操作主要依赖于工人本身，技术工人学会了都离职单飞了。所以要么自己亲历亲为，要么就不要去加盟。但是我也看到数据显示，去年因为疫情，大家都在家，于是游泳池建造的生意好得不行。

Socallex

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收藏了！没想到加盟这么贵。如果没这么多liquid capital，母公司会提供贷款吗？

绿果

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谢谢版主，真是满满的干货

miss6161

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收藏了！没想到加盟这么贵。如果没这么多liquid capital，母公司会提供贷款吗？

Socallex 发表于 2021-06-05 14:42

你要找银行贷款但是你也要有liquid capital

miss6161

0操作57 ^#

Insurance 保险和理财虽然是轻资产，但算是一个劳动密集型的行业。保险broker是需要考执照的。考试比较简单，英语好的复习三天就考出来了。网上有$50的课程可以学一下就去考。蛮多华人agent，有了执照之后就可以代理各种公司的保险。保险经纪broker主要拿提成，比如帮65岁老人申请Obama Care 就是填一下表格，政府会给保险经纪人$400-650回扣，每年Renew的时候给agent $ 200回扣。只要这个老人一直活着，那这个保险经纪可以一直拿回扣。毕竟来说每年都要renew的其次是通过保险经纪买保险，经纪人也可以拿到回扣。比如Blue Cross Blue Shield给经纪人第一年6%的提成，第二年开始3%。比如我们家三口之家之前花$900每月买医疗保险，只要客人按时付钱，那这个经纪人第一年每月可以拿到$54的提成，第二年就是$27的提成。每个月保险公司会给保险经纪人发名单，经纪人可以去联系这些人，看看能不能说服他们购买。

xinchina

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看到现在怎么感觉加盟店跟传销有点像呢，如果入会晚了，就没啥赚头了。而且加盟商最后也还是服务那个顶尖的大佬，自己赚辛苦钱。期待更多内容，写得真好！

miss6161

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看到现在怎么感觉加盟店跟传销有点像呢，如果入会晚了，就没啥赚头了。而且加盟商最后也还是服务那个顶尖的大佬，自己赚辛苦钱。期待更多内容，写得真好！

xinchina 发表于 2021-06-05 15:42

现在加盟店真心不是好生意

真的利润高的就直营了

要加盟的说白了就是赚个加盟费

xinchina

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星巴克好像都是直营，员工持股制，看来他们还是利润高的