大学毕业刚刚参加工作，正值改革开放如火如荼的时候，全国上下一派下海淘金的风潮，仿佛市场上到处都是大把的金钱，俯首皆是。有人辞职有人停薪留职，五花八门，机关单位也绿灯大开，鼓励弄潮儿去闯荡。

我们单位有一位徐总，思维很前沿的，率领一干人马加入了弄潮儿的行列，其中就有鑫哥和我。徐总当年五十八岁了，还是很富有朝气的，不论春夏秋冬他喜欢骑着他那时髦的重型雅马哈摩托车，夏天大墨镜，冬天皮衣皮裤长筒靴，派头十足。他为人正直，说话不拐弯抹角，是行业里的大牛。徐总行事我行我素，不拉帮结派，和领导关系不是很好。他脸上有一块凹陷，是手术后留下的，初次见面还吓了我一跳。虽然表情很严肃，如果相互谈得来，他还是很和蔼的。

我们一共二十几个人，徐总比较欣赏鑫哥，我还有一位肖工。鑫哥拳脚功夫很了得，为人豪爽重义气，黑道白道都有背景，是我们的核心人物之一。肖工也五十多岁了，是有名的老实人，勤劳心细，做后勤管理是一把好手。我刚出校门，一副血气方刚的样子，和这几位言谈也很投机，被他们招募麾下。

徐总和鑫哥肖工是多年的老交情，一次徐总的车被霸道的村民碰瓷拦住，他摇下窗玻璃胳膊探出来和对方理论，也许语气和言辞激怒了对方，对方竟然一钉耙搂下来，钩破了徐总的腋下动脉，鲜血飞溅。鑫哥冲下来三拳两脚制服了霸道村民，肖工用拇指压住伤口，把徐总送到医院。后来和徐总谈起来，我问徐总后悔不后悔，没有丝毫犹豫徐总笑着说，对方进了监狱，后悔的应该是他。

这次下海，徐总凭借自己在业内的名望搞到一大笔无息贷款，他还有几项专利也可在实践中检验一下。总部在市内由肖工负责，此外在近郊有两处基地，大基地由鑫哥负责，鑫哥要我做他的助手，其他人员在总部和基地之间根据需要做机动。

基地是租赁的，有基本的设施，场地和厂房，本来就是用于相关产品的生产，但由于技术和资金的缺乏处于多年亏损状态。我们租借后，不但该厂的原有职工薪金有了保障，凭租金该厂也成了当地的税收大户。

我们初来咋到，打开局面也是颇费了番周折。当地居民生性彪悍，在我们之前一些泼皮就把厂子当自己家的后花园。这一切大多是鑫哥的功劳，首先鑫哥靠自己的拳脚折服了两大泼皮，又通过自己的公安弟兄收服了当地黑老大的弟弟。这位黑老大曾经名震四方，手下遍布各地，前几年回家探亲被抓，牙关很紧，最终零口供被枪决，行刑当日给他送行的来之天南地北，有数百人。他的弟弟从此不问江湖，安心做自己的小生意。一批货不小心被骗，幸亏鑫哥出手，货物完璧归赵，鑫哥的义举也赢得黑老大的昔日手下，被他们奉为座上客。

基地的设施和原来的生产目标相配套，与我们的设想相差很远，机械设备我们可以买，电力系统得需要当地人员配合。本来计划很完美的，一旦需要与当地人配合就泡汤了，得把他们请来好酒好菜好话地供着，工作的进度还得看他们当时的心情，如果这样下去，我们还不如早点打道回府算了。鑫哥是急性子，哪有那耐心，关键环节已经打点过了，剩下的就自己解决，好处电力和机械是鑫哥的本行。我脑子也灵活，跟着鑫哥耳熏目染很快学会了爬电线杆接动力线，还有装试设备。

初次高空作业还是很挑战的，需要克服恐高心理，避免紧张和小腿肚抽筋。实践并不需要高深的理论，比如装个照明灯，电路图再简单不过了，不过第一次还是把并联装成串联。还有有时不小心钳子或螺丝刀同时接触到两根火线，啪一道火弧工具被烧掉一道缺痕。这时鑫哥就安慰我，他自己有时有意这样做，这样他的工具就有一个特殊的标记，和其他人的区别开来。

一次我正蹲在地上装一个配电盒，需要一个大尺寸的螺丝刀，就对不远处的年轻工人说，把你的螺丝刀递给我，没想到他手一甩，螺丝刀刀锋直朝我脸面而来，我右手拿着工具，急忙一抬左手抓住螺丝刀，它只差分毫就碰到我的鼻子尖，好险。我狠狠地瞪着他，很想一把把螺丝刀甩回去，不过又一想，也许他接不住。

对自己手头的准数我还是很有信心的。记得高中时课间和朋友一起上厕所，正在专心撒尿时，朋友恶作剧地推了我一把，让我险些把尿撒在裤子上，他哈哈地跑了。等我怒冲冲地冲出来，他已在三十米开外了，脸上的表情就是你追也追不上。我顺手从地上捡起一颗石子，根本没有站起来，就一腿半蹲一腿半跪，也没有瞄准就一甩手，看到石子直奔朋友面门而去，我吓得直喊快躲开，他没有任何反应，只是张大了嘴，石子击中了他的脖子。我跑过来问怎么样，他说不打紧。

繁忙的工作告一段落，鑫哥和我骑车来到酒馆放松一下。酒足饭饱骑上自行车想回去，车胎瘪了，一看气门芯不见了，这时旁边几个十来岁的男孩看着我们哈哈大笑。鑫哥怒了，谁家的孩子这么没教养，边说边向男孩们走去。男孩们随即跑到另一家酒馆，酒馆里走出三位成年人。如果道个歉也许就没有下文了，不知是喝了酒还是本来就认为孩子一个恶作剧有什么好大惊小怪的，一句干嘛和孩子过不去，孩子吃屎你也吃啊。鑫哥那里吃过气，说今天大爷就把吃屎孩子的爹也管教一下。

那三人肯定也不是善茬，就依仗人多把鑫哥围起来。我在边上冷眼观察，他们充其量就是街头混混的水准，对鑫哥构不成威胁。正面一个嘴里骂骂咧咧，手指指点点要碰到鑫哥的脸，鑫哥抬起右手，手背朝下，食指和中指猛敲他的头顶一下，没等对方反应过来，鑫哥右手落下的同时顺势手变掌从下往上给对方下巴一抬，这位嘴里就流血了。这时背后一位对鑫哥偷袭了一拳，鑫哥连头也没回，身子一转，一个后摆拳正中对方的面门，对方双手捂脸跪在地上，鼻血从他指缝流下来。两个挂了彩，第三个就大喊打人了。喊声引来了保安，见保安来了，鑫哥一个趔趄瘫倒在地，我赶紧上前对保安说，他们三人打我们一个，我们的人被打得脑震荡了。这样的场合保安见多了，也断不出个谁对谁错，他也心知肚明双方也没有大碍，就简单询问了双方信息，说先去医院各看各的伤，如果有必要再去派出所报案。

我把鑫哥送到医院，走了走过堂，开了一瓶葡萄糖水，护士一走，鑫哥就从病床上站起来，一手举着吊瓶在病房里转，被巡视的护士训斥一顿。好不容易输完水，鑫哥就急着回来说我们出来半天了，再不回去，厂里就放羊了。

渐渐地一切走上了正轨，也培训了一批工人熟手，平时除了到车间巡视一下，必要时吼两嗓子，也没有什么波折。如果紧张起来，还是很充实的，如果一切顺利了，反而觉得空虚，特别是晚上。

附近有几家厂子，也有一家和我们生产类似产品，他们是家族产业兄弟几人合伙，规模比我们小得多，我们没有把他们当竞争对手，反而相互之间帮帮忙。晚上无聊大家就串串门，无非就是喝酒打牌吹牛，有时讲黄色笑话，看黄色录像。看到质量高的录像，就有人感慨，连毛都拍得这么清晰。

酒场上有两位泡妞高手，他们的口头禅一个是吃多吃饱，另一个是吃精吃好。黄色笑话也听了不少，记住的有两个。一个是讲，两个中学生正在草丛中忘我地XXOO，不巧被一老大爷撞见，两年轻人赶忙给老大爷跪下，求老大爷不要说出去。老大爷眯缝着眼盯着衣衫不整的女孩不作声。男孩赶紧把兜里的钱都翻出来递给老大爷，说身上就这些零钱，大爷买几盒烟吧。老大爷还是不作声，男孩就着急地问大爷有什么要求？大爷不紧不慢略带害羞地说，他也想XXOO两下。

还有一个是讲，古时某山腰上有座寺院，寺院的下方不远有一处温泉，附近的女人们有时就去温泉洗澡，久而久之就有传言说寺里的和尚们都在偷看女人们洗澡。当地的县令觉得这有悖佛家声誉，就想了个法子给僧侣们立个规矩。他把寺里的和尚们召集起来，令他们脱光衣服，每人在腰间系一面鼓，再找来几名娼妓在和尚们面前跳裸体舞。和尚们的眼睛瞪得像铜铃似的，渐渐地几乎所有和尚腰间的鼓都蹦蹦地响起了。县令在和尚中间走了一遭，终于发现只有一个老和尚的鼓没有动静，他欣喜若狂地说，佛门弟子们都应该向这位老和尚学习，潜心修炼，做到四大皆空。县令认为目的达到了就满意地起轿回府了。待衙役们解下老和尚的鼓，才发现老和尚的肉棒把鼓顶了个洞还陷在里面。

一天晚上和鑫哥喝酒返回的路上，发现有几个人在我们基地附近鬼鬼祟祟，我们走上前鑫哥大喝一声，没事别在这里闲逛。那几个人一看我们只有两个人，就流里流气地回答，哥几个出来散散心，月光下好像他们手里还有家伙。在我们基地撒野是绝对不允许的，我就说你们还了不得了。鑫哥会意，一个箭步冲到他们首领面前，双手钳住对方持家伙的右手，一转身右腿像骑马一样一跨，双腿把那首领的右手夹住，然后鑫哥双手猛地向上一抬，那首领啊呀一声跪倒在地，家伙顺势被鑫哥夺下了。这一招空手夺白刃发生的太快，剩下的几人被吓呆了，过了一会儿才战战兢兢地说大哥得罪了。我看了看都是十几岁的小屁孩，就说以后出来玩要先打听打听这是谁的地。他们唯唯诺诺，我接着说家伙留下，你们人哪来的哪里去。

到了基地发现一辆高级轿车停在那里，看到我们回来，车里走出一人，原来是鑫哥的小弟梁哥。梁哥是鑫哥老爷子的一个小兵，人很机灵，车技很好，就是特技表演，比如两轮摩托车可以前轮翘起来只用后轮开，或高速360度急刹车，还有三轮摩托车第三轮悬空当两轮骑等。梁哥退伍被安排在一家大银行给领导开车，开了一年他竟然把领导千金泡到手，做上乘龙快婿，他媳妇我见过还挺漂亮的。

见了鑫哥，梁哥就忍不住地说，兄弟给你带来一盘带，欧美的，比港台的强一百倍，金发白妞就是漂亮，不多说了，哥你慢慢仔细地看。那是我第一次看大尺度的黄片，第一次见识3P，多P还有女同。也觉得西方人性事不扭捏很坦然，令人大开眼界。

联想到昨晚偶遇的小混混们，第二天我和鑫哥谈到安全问题，我们基地有大量机械设备原材料，还有半成品，白天问题不大，夜间需要一个值夜班的，鑫哥欣然应允。经当地工人推荐，我们高薪聘请了一位。这人六十出头，是个实在人，人称老翟，很健硕也很健谈，会使九节鞭。老翟打下保票，如果值班时间睡觉，工资一分不要。老翟说到做到，每次夜间我查岗，都是他先看到我。

老翟早晚报道各一次，我们晚饭时他来上班，我们早饭时他下班回家，每次都闲谈几句。他有一个习惯性动作就是右手放在外套口袋里，伴随着金属摩擦声，我知道他在把玩他那九节鞭。有时我就激将他耍耍他那鞭给大家开开眼，可他总是以这种借口那种借口推辞。

这一天鑫哥回家探亲，他年富力强的总是隔三岔五地回家泄泄火，基地离市里交通很方便，不到一小时的车程。这时成提着他那猎枪来了，成是被鑫哥降伏的两大泼皮之一，当地的混混闲来无事就提着猎枪到处寻找野兔。那是我第一次见到他，他是退伍军人，确切地说是勒令退伍，因为在部队他对连长心怀不满，一时冲动想干掉连长，被他的班长飞起一脚把他的自动步枪踢飞才避免了凶案。

成看起来机灵又透着狡诈，动作矫健身体素质应该不错。当地工人们和成打了个招呼，我冷眼瞧着他。他应该猜到我是谁，就凑上前套近乎让我玩玩枪，还给我演示如果瞄准，不愧受过军事训练，他左右眼瞄准都很自如。

我当然知道成的目的肯定不是来交朋友，他应该是来摸我的底细的，鑫哥他不敢惹，如果鑫哥不在呢？我琢磨着应该给他一个下马威，让他知道即使鑫哥不在，他也不能造次。当然初次见面，他还算友好，在他的熟人面前也得让他面子过得去。我对成说，据说你身手不错，咱们拉拉腕。

拉腕是当地年轻人玩的游戏，就是两人弓步侧对着，右手握在一起，左右前后拉扯，谁的脚步移动了谁就输了，它比试的不仅是腕力臂力腰力还有身体的综合平衡协调能力。成客气了一下，我们俩就站好弓步右手拉在一起，手一搭我就感觉他的力量差了不少。待他准备好，我突然发力，腰身一扭，手臂往我左后方一个弧线，他的身体就随着往他的右前方一个趔趄，我连忙拉住他以免他摔倒，他左手握着右手腕连声说你的腕力真厉害。那次是我第一次在基地看到成也是最后一次。

工作不忙时，我也会去市里借公务偷偷闲，看看歌舞，溜溜旱冰，还有会会同学朋友等。这次去市里的发廊烫了个头发，那时应该是时髦的，这些潮流都是南方引领的。这个发廊是一个浙江女生开的，我很喜欢她那双会说话的大眼睛还有江南美女特有的气质，告别时我留下我的联系方式。

第二次光顾她的发廊时，一个男人接待了我，她坐在一侧很拘谨。男人很友好，心平气和地对我说，他是女生的表哥也是丈夫，我很惊讶什么年代了，还有表兄妹婚配？他指了指另一个女生对我说那也是他表妹你可以喜欢她。我看了看那女生，虽然很漂亮但是眼睛很木讷，就没接他的话。随后我们聊了聊他的生意，是做家具的，我就告辞了。

我没有兴趣和别人争女人，不过后来经过她的发廊时还是不自觉地往里多看了几眼，那次是和一个同学偶遇并同行。当时发廊没有客人，她也注意到我，就走出来邀我去修头发，还强调不收钱，但我拒绝了。当时我的确有事没有时间，而且有同学在，再说我也不想和她再有瓜葛了，好处是同学没有多嘴，表情都没有异样，令我很欣慰。

从市里返回要到基地时，被家族产业的弟弟宏拦住。他嘴一努，我顺着方向一看，有两人在他的地界“作业”，他示意我帮他助阵，我也想趁机见识一下他的身手，宏很高大，是力量型的。宏走上前，骂了一嗓子，对准一个抱起来摔倒，不只是摔倒对方而是和对方同时倒地，只不过他在上面。这操作颠覆了我对他的好印象，在一对多的情况下怎么能一上来就地面战，因为如果和对方纠缠在一起，自己就是对方帮手的活靶子。今天幸好有我助阵，对方的帮手不敢轻举妄动，这可能就是宏等我来后才出手的原因吧。

后来宏提到他们最近有盗贼光顾，前几天还擒住一个。经过是这样的，他们天一黑就埋伏下来，快半夜了，盗贼才来。开始盗贼还装模做样地假装大便，观察了十几分钟，确定安全后才行窃，宏和兄弟们及时出手人赃俱获。搞笑的是他们有一个弟兄不太灵光，看到大家围着盗贼你一拳我一脚的，也挤进来凑热闹，他使出吃奶的力，却因用力过猛扭了脚脖子。心里憋屈就找来一根棍子，朝盗贼轮了一棍子，不巧结结实实打在队友背上，被大家臭骂一顿。

这事很好笑，不过也提醒我们要加强防范。到了后半夜我去巡视，逛了大半个基地不见老翟，又仔细查看一番，才在一个角落找到他，他坐着不过应该是睡着了。他虽然睡着了，但还在岗位上，这也值得欣慰，不过也得让他长个记性。我悄悄地从他的口袋里摸出他那宝贝九节鞭，没有惊动他就离开了。

第二天一早他来了，我装作若无其事的样子。他对我百般奉承，我只是薇笑不答茬。最后他实在忍不住就求我把九节鞭还给他，我装作无辜的样子。他又认错说以后不敢睡觉了，还狠了狠心说给我一个人耍耍鞭。我把鞭递给他，他领我到一偏静处，一个金鸡独立，右手出鞭，然后左右腾挪，鞭忽左忽右，刷刷作响，左手又从腰间抽出匕首，刀锋朝下，配合着鞭，左右呼应，我明白鞭打远，如果敌近身，短刃恰好发挥它的作用，这两样又容易隐身携带，取长补短很妙。这时老翟右胳膊肘一抬收了鞭，我叫了一声好并鼓了几掌。老翟谦虚地说，老了不中用了。

一天忙中偷闲去市里，想顺便拜访濛叔，看到办公楼很冷清才意识到当天是大周末。正当我准备返回时，忽然看到一层靠大门的一个办公室的窗户大开着，我往窗里一瞧，一个清秀俊朗的脸令我精神一振，长发披肩，一种久违的感觉，我的思绪似乎又回到了大学时代。

我走到窗前轻声问，濛叔在这里办公吗？她微笑着站起来望着我说，你找濛叔啊，他今天休息。我打量着她，粉色短衫牛仔裤，身材修长，一副大学生模样。我自嘲说，刚刚才意识到今天是大周末。她说，你在哪里上班啊？我周一转告濛叔。我留下姓名地址，并说没有什么事，就是顺便看看濛叔，然后就告辞了。

随后的几天很忙，一天下午，濛叔来了，要我和他马上去他局长家里。我请濛叔坐，他说不耽误时间了，我们边走边说。我对濛叔说，你看我现在确实走不开，这样吧我忙完马上就去找你。他犹豫了一下说，好吧，你一定来，并告诉我，那天我见到的女孩是局长的千金晓莉，刚刚大学毕业正在局里实习，还说人家有意和你处对象。

送走濛叔，又忙了两个小时，我就洗了洗脸换了一身衣服。我那时喜欢穿鲜艳的衣服，头发还是烫的，总之很另类。不过濛叔也没有交代我应该注意什么，我就去了也没有带礼物。

找到濛叔，他把我领到局长家。局长局长太太见到我都很热情，拉了些家常，局长还说挂职期间见过我父母，大家都知根知底。我眼睛瞅了瞅晓莉，她今天一副职业装束，头发挽了个髻，面带微笑地听我们谈话，我就问你平时喜欢什么呀？她说喜欢看书，还说她的房间都是书。她说话慢声慢语的，活脱脱一副乖乖女的形象。

随后局长就为我的未来做了详细的盘算。他说自己就这一个独生女，只想让她留在身边，还要我也调入他的局里，如果我还想继续干我的基地，他说基地可以作为下属单位挂靠到他的局下面，如果需要资金，局里可以提供支持。我连忙说，关于未来我还没有考虑，给我几天让我想一想。

回到基地，鑫哥还有另外一个同事海哥好奇地问，女孩怎么样？我说看上去像自己的妹妹。海哥击了一下掌说，不是一家人，不进一家门。过了几天，濛叔打来电话，我对濛叔说我现在实在不能确定将来去哪里还有将来做什么职业。濛叔沉思了片刻，叹了口气说太可惜了，晓莉真的是个好姑娘。

和晓莉只有两面之缘，没多久就忘掉了。这天正在忙，一个打扮时髦的漂亮少妇来找我，我仔细一看，想起来了，是一个发小的媳妇，发小还在从军，当时只是个连级，还不想退伍，暂时家属也不能随军只能两地分居，她要我称她姐。

姐来的目的是把她的表妹介绍给我，她姑父是一个商业集团的老总，家里房子很多。她说已经安排好了晚上去她家，和表妹见一见，我答应了。我手头还有工作，不想留她，不过她没有走的意思，竟然坐下诉起苦来。丈夫驻地很远，他们一年见了不了几面，至今还没有孩子，上次探亲，丈夫抱着她大哭，不舍得她走。她这里孤身一人也不容易，经常被骚扰，就是男同事送电影票，邀请去公园啥的。我当时还未谙男女之事，也不知道怎么劝她，就只好默默地听着。海哥好像不耐烦了，就催促我去工作，一点也不给姐留面子。

晚上去了姐家，少顷表妹在哥哥的陪同下来了。哥哥很和蔼的，没有一点公子哥的架子，相比之下表妹倒有点强势，可能是老幺的原因，哥哥礼节性谈了几句就告辞了。我对表妹没有感觉，如果她是晓莉或姐那样的，深交一下应该没有问题。表妹要回去了，姐提议让我送一下，表妹觉察到我的不冷不热，路上就直言姐是乱点鸳鸯谱。送走表妹，我向姐告辞，姐说啥也不允，好像我走就是杀了她。因为她还有个妹妹同住，我拗不过就留下了。姐的房子不大，她把自己的床让给我，她们姐妹挤了一晚。后来姐又找过我两次，就是希望我加入她的大家庭，感情这东西也不好讲人情。

能说说大概是什么年代或者方位吗？

感觉是个好彪悍的时代

工作越来越忙了，海哥就请他姑父江大爷来帮忙，江大爷早退了，赋闲在家。大爷面相有点老，不过心态很年轻，经常和年轻工人们开玩笑。过了一段时间，江大姨也时不时来看望大爷。

一天海哥约我去澡堂洗澡，平时大家很少一起去。洗澡时海哥提议给我搓背，以前和年龄相仿的同事也相互搓过背，虽然都是男人，但是澡堂里相互赤裸，我对进一步身体接触不是太热衷，尤其是海哥比我大十几岁，更让我难为情的是海哥搓着搓着，好像不只是搓背了，当然我肯定他不是男同。

第二天基地的小路上走过一队女生，高中生模样，我很好奇就走上前问她们去哪里？不知是口气不对还是问的不应景，总之没有人搭理我。海哥就教导我和女孩搭讪不能这么生硬，也不能这么直接，让人家有戒心。我似懂非懂，对他的话并没有上心，说实在的我也不想改变自己，伪装只能是一时，如果气场不对肯定也不能持久。

这天正在基地忙碌，一个年轻工人皮笑肉不笑地对我说，有个女生找我。我第一反应是妹妹来看我了，就高兴地向办公室走去。老远看到一个女生足有一米七四吧，走路的姿势像军人，风风火火的，骨架还挺大，反正是很威武的。离江大爷有十几米远时就大声喊爸，我明白了是江大爷的女儿。我年轻时不擅长应酬，说起来有点不礼貌，

我竟然没有和江大爷的女儿打声招呼，也不清楚她是什么时候走的。

过了几天，江大爷的另一个女儿来了，这个女儿就温柔多了，我还坐下来和她闲聊了几句。又过了些时日，海哥毫无边际地说了一句，给你介绍女朋友，你都不满意。我不假思索地回了一句，什么时候给我介绍女朋友了？马上意识到，应该是指前几天他的那两个表妹吧，再联想到他给我搓背，海哥也真是，还悄悄地给你来个婚前体检。

夜里巡夜，早上就有点贪睡，九点多，梁哥来了，一进屋就喊，太阳都晒屁股了。我赶紧起床，梁哥又喊，睡觉没有脱光吧。像我们随时准备应急情况，不可能脱光睡觉，顶多脱掉外套，我还有一个习惯就是手头放一根铁棒，晚上门都不关紧，又一想，梁哥今天怎么了，男人之间还怕脱光。随着梁哥进屋，她媳妇也进来了，我恍然大悟，原来他是喊给他媳妇听的。

梁哥两口也没有待多久就告辞了，也不知此行什么目的，反正他开车方便。又过了一段时间，梁哥带着一个年轻女生来基地玩，事后才知道是他妻妹。女生很漂亮的，尤其是皮肤很细嫩，虽然我喜欢，但是说不上来，反正觉得哪里有些不对付，当时也不知道说什么话来接近女生，就朝工人们大声吼，做这做那。这脾气是从鑫哥那里学来的，这些工人们也是，如果对他们客客气气，他们就偷奸耍滑，所以鑫哥有时就骂他们不吃好粮食。我这样做是下意识地在自己喜欢的女生面前逞英雄吗？女生心里是如何想的，我也不清楚，那天我的确也没有和她说一句话，也不好意思和梁哥透露自己的爱慕之情，梁哥走了，我还有些恨自己错失了机遇，很懊悔。

下次见到梁哥时，他有意无意地对我说，还是找机会回机关去吧，养得白白胖胖的，你在这里风吹日晒的，辛辛苦苦挣点钱，女孩也不看在眼里。我明白了，有时男女不用说话，第六感就会告诉你合不合适。

喜欢看楼主的文章。搬了个小板凳在等着…..

期待情色情节出现

写的真好，请继续。。

占座听沧桑哥讲故事。

小声说，我也练过几式小擒拿

第一批产品出厂了，试卖出乎意外地成功。那年代还是现金交易，大家好像第一次亲眼见这么多的现金，徐总肖工鑫哥还有众多同事边数钱边笑得合不拢嘴，办公室里办公桌的抽屉空间有限，根本放不下这么多现金，我们只好把平时放盘子碗的橱子腾出来临时做钱柜。试卖还在进行，徐总就要我留在办公室守候着这一大笔钱，我性情稳重在钱财上也没出过差错，还是深得徐总信任的。两星期后试卖圆满结束了，徐总把现金放到两个大口袋里，用他那摩托车拉走了。

试卖的产品在当地消化了，没有宣传没有促销，如果大批产品出厂，恐怕还得拓展市场。徐总未雨绸缪，就派我去市里开辟新市场。类似的产品市场上一直有，销售渠道我们也不陌生，无非就是走访一下客户，让他们用我们的产品。

我们的产品在质量价格上还是有优势的，随行就市我们也有市场开发资金。我以前也没有做过销售，销售好像也没有什么诀窍，就是以诚相待见机行事。所谓的市场说白了就是客户领导批准，客户采购及时，终点客户快速消耗还有销售款回笼。

作为消费者，客户要么用这家的要么用那家的，在同类产品价格和质量大差不差的情况下，用哪家产品其实就是客户领导的一念之差，也看销售员能不能抓住这一念。见第一个客户时，客户领导对我们的产品还感兴趣，我不失时机地表示感谢，并提到对他们学术会议科研可以提供适当的支持。领导说她近期要出版一本书，我拿出一个装着一千块钱的信封递给她。她收下，思考了一下又退给我说，你们一个同事是个大嘴。我忙说，我和他很不同，他不该说的到处乱说，我该说的也不会说。我说的是真的，但不知用在这里恰当不恰当，不过她犹豫了一下最终收下了。

客户和客户大不相同，一次一个客户提到你们的产品有提成吗？我说有。他又感叹道，有一个厂家答应了提成一直没给。我说你放心，我可以提前预付。他睁大眼睛说，你不会是干一锤子买卖吧。我说，用我们的产品你的提成不会泡汤，至于我们，只要有利润，没有理由不继续做下去。他笑了，年轻人有魄力。

还有一个客户对我说，用你们的产品没有问题，她说她也不在意提成，还说很欣赏有风度的人，并由衷地赞叹自己的老公就是一个很有风度的人。我深表感谢，提议请他们夫妇二人赏光一起吃个饭，她对这个主意很满意。她老公是个处长，很文雅很有风度的，见了面还像一个长者似的叮咛我做生意不要走歪路。

有的客户还是很谨慎的，是个年轻的客户，见他有几次了，对他都不报什么希望了。他突然对我说，看你很稳重的，口风也紧，考虑用你们的产品，我忙说太感谢了，晚上请你吃饭。他犹豫了一下，好像下了决心说，去XX商场边上的快餐店可以吗？我还以为他要去什么大酒店，说没问题。点了一堆吃的，也没花多少钱。临走时，他见好多东西根本没动，小心地问，我们应该可以打包吧？我附和说，你打包吧，不然很浪费的。似乎想到什么，他又说，如果有人提起，你就说你和我爱人是同学。我说没问题，我们应该年龄相仿。

还有一次比较搞笑，一个客户答应进货，请他吃饭时，他提出带一个朋友去，还问能不能介绍他的朋友来我们单位工作。我说一起吃饭没问题，来工作我得向上级请示。他的朋友来了，我还以为是什么小蜜，结果是个阿姨。晚饭大家又喝酒又唱歌的，玩得很嗨。

也遇到不收钱不吃请的，还是个大客户，当我递给她一个信封时，她很生气，要我马上收起来。我以为她只是做做样子，没有马上收回。她很严肃地说，如果你不收起来，我就扔到窗外去。我连忙照办了。她安慰我说，你们的产品请放心。

和客户处久了就像朋友一样，相互之间有一种信任。一次一个客户送给我两张球票，应该是其他销售送给他的，他又对球不感兴趣。我顺手送给一个采购，她高兴地给自己的男朋友打电话兴奋地说，猜猜我搞到了什么，你梦寐以求的球票。

好看请继续

故事很好看，谢谢你把原创发到伊版

有年代感啊。好看的。

多谢捧场，很遗憾没有多少肉

鼓掌👏👏👏。很好看。下面还有吗？

好看好看，写个长篇连载吧

还有，就像女人的乳沟挤一挤总是有的，玩笑啊，没有歧视的意思