赞MM！！！！加油呀！
蓝色毛衣 发表于 1/3/2017 5:41:17 PM [url=http://forums.huaren.us/showtopic.aspx?topicid=2069406&postid=73749673#73749673][/url]
谢谢谢谢！
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2024年总结（ 148楼）& 码农、地主到专业地产经纪
0操作61 #
谢谢谢谢！
0操作62 #
mm你真的好厉害。我是你的同行，也差不多半年前开始的，在湾区的KW。到现在也没啥客人，真不知道上哪里找，愁死人了。你能做成这么多单特别牛！
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0操作63 #
mm你真的好厉害。我是你的同行，也差不多半年前开始的，在湾区的KW。到现在也没啥客人，真不知道上哪里找，愁死人了。你能做成这么多单特别牛！我的客人基本都是主动找我的，我也没有总问人家你要不要买房，这样容易惹人烦的。
large_table 发表于 1/5/2017 11:24:09 AM [url=http://forums.huaren.us/showtopic.aspx?topicid=2069406&postid=73764420#73764420]
0操作64 #
Great post!
0操作65 #
今天是个值得纪念的日子，我到美国满五年的日子，时间过的真快啊！
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0操作66 #
进入新的一年了，大概过了新年一周的样子，在帮客户找房子的过程中就发现房子走的特别快。好容易找到两个看着还合适的，打算约的时候，就发现已经进入了attorney review了，才刚挂上来一个三天，一个四天。
突然想到一个同事说她的房子一月会上市，正好在公司开会遇到她。就问了下她的地址。其实那个房子我以前看过，一个townhouse。她买来装修一新准备上市。这个房正好非常符合客户A的需求，我就联系了那个同事去看了。客户A看了也挺喜欢的，出门时候我问了底价。第一次买房的人一般有点犹豫很正常，她也是刚开始看，真正的需求还不是太明确。正好我另外一个客户B听了这个情况，说她要去看看，这个townhouse也非常适合投资。第二天周五一早去看了下房子，下午offer，晚上我同事做好合同发给我。双方周末签了合同。这样在list之前我们的合同也都在attorney review了，三周close，中间基本算比较顺利的。
有些人是不喜欢买flipping的房子，怕里面有问题，这个也要看情况。我这个同事做事很规范，专业，她有几年flipping的经验了。以我和我客户来看，以她买入的价格和卖出的价格，根本没有赚钱空间。后来才知道，她和他老公都是利用下班周末时间自己做的。其实相当于赚了个辛苦钱。我的客户是个非常明白事理的人，她说太好了，给她省了很多时间，而且也没有风险，inspection出来几个很小的问题，Seller也都fix了。自己找人做下来也得差不多这个价了。close两周后就以非常好的价格房客入住了![[em17]](https://emojis.huaren.us/static/emojis/v1/default/em17.gif)
突然想到一个同事说她的房子一月会上市，正好在公司开会遇到她。就问了下她的地址。其实那个房子我以前看过，一个townhouse。她买来装修一新准备上市。这个房正好非常符合客户A的需求，我就联系了那个同事去看了。客户A看了也挺喜欢的，出门时候我问了底价。第一次买房的人一般有点犹豫很正常，她也是刚开始看，真正的需求还不是太明确。正好我另外一个客户B听了这个情况，说她要去看看，这个townhouse也非常适合投资。第二天周五一早去看了下房子，下午offer，晚上我同事做好合同发给我。双方周末签了合同。这样在list之前我们的合同也都在attorney review了，三周close，中间基本算比较顺利的。
有些人是不喜欢买flipping的房子，怕里面有问题，这个也要看情况。我这个同事做事很规范，专业，她有几年flipping的经验了。以我和我客户来看，以她买入的价格和卖出的价格，根本没有赚钱空间。后来才知道，她和他老公都是利用下班周末时间自己做的。其实相当于赚了个辛苦钱。我的客户是个非常明白事理的人，她说太好了，给她省了很多时间，而且也没有风险，inspection出来几个很小的问题，Seller也都fix了。自己找人做下来也得差不多这个价了。close两周后就以非常好的价格房客入住了
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就在那几天，同时和另外一个房子在谈，也是算比较很顺利。我电话就直接给对方报了一个数。根据那个房子情况，我就说所有的事情买家这边负责，SOLD-AS-IS.List agent说make sense,后来我们直接下offer,也是说三周close。对方agent是个很不错的人，在交易过程中很合作。他应该也感觉我是很好的人，居然主动问我我们公司怎么样？我大概给他介绍了一下我们公司和他公司的不同，我挺喜欢现在公司的。他公司我以前用过，大概知道一点。我说如果他感兴趣，在我们这个case close后。介绍他和我们公司招聘的人谈谈，后来我牵线他找了我们公司招聘的人谈，peer agent要变成同事了 ![[em01]](https://emojis.huaren.us/static/emojis/v1/default/em01.gif)
。
。0操作68 #
就在这两个case紧张的进行中，出现了一个新的白菜房！我的客户上次在哪个小区有一个类似的房子没有资格买，一直很遗憾。这个我们也下了offer，好几天没有消息，也是multiple offer，中间偶然让我填表啥的。这边两个case因为都是三周close节奏比较快，都有点顾不上了。没有想到了差不多一周以为都没戏了，对方counter了一个offer，我们稍微加了点，居然成了。这个绝对捡来的是个意外。这个Seller和List agent那边做事拖拖拉拉、非常的不专业，中间有n多的折腾， 一直拉锯到了二月最后一天（今天），终于close了。都在close table上 seller那边还HUD没有签字，晕死 ![[em04]](https://emojis.huaren.us/static/emojis/v1/default/em04.gif)
。我们早上定的10点close，对方在TX，还有时差。HUD是一周前就发了的，平时半小时搞定的事情，今天都半小时过了，List agent还没有找到我们office。最后拖了差不多100分钟。我们所有的事情都搞定了，那边HUD还没有签，一直到了下午，Title公司才发来了一份Seller签的HUD。
。这个绝对捡来的是个意外。这个Seller和List agent那边做事拖拖拉拉、非常的不专业，中间有n多的折腾， 一直拉锯到了二月最后一天（今天），终于close了。都在close table上 seller那边还HUD没有签字，晕死 。我们早上定的10点close，对方在TX，还有时差。HUD是一周前就发了的，平时半小时搞定的事情，今天都半小时过了，List agent还没有找到我们office。最后拖了差不多100分钟。我们所有的事情都搞定了，那边HUD还没有签，一直到了下午，Title公司才发来了一份Seller签的HUD。0操作69 #
差10天满半年close 6个case。感觉好幸运，遇到了ready、积极得、非常通情达理得客户。我的付出得到了客户的充分肯定，心里满满都是感激！有句话叫做：你敬我一尺我敬你一丈。客户的信任、尊重再忙再累都很开心。有一个客户跟我一起做事了几个月。平时工作日都是她和我看，偶然周末她要下offer的房子会让老公来看看。有一天见我说:"我老公让我好好谢谢你，没有比你更敬业的realtor了!" 这个客户在和我做事之前已经有过多次买自住房和投资房的经验了，而且她老公有一个自己的business多年了，也是技术加服务行业。对我这样一个新agent这是多么高的评价啊！最近我在zillow上建立了自己的profile:
[url=http://rd2.huaren4us.com/huaren.php?hrtopic_id=2069406&hrurl=https%3a%2f%2fwww.zillow.com%2fprofile%2fHailing-Dorothy-Wang%2f]https://www.zillow.com/profile/Hailing-Dorothy-Wang/[/url]
[url=http://rd2.huaren4us.com/huaren.php?hrtopic_id=2069406&hrurl=https%3a%2f%2fwww.zillow.com%2fprofile%2fHailing-Dorothy-Wang%2f]https://www.zillow.com/profile/Hailing-Dorothy-Wang/[/url]
0操作70 #
现在到了春季了，更多白玉房的季节来了。白玉房的买家一般是用来自住的。买自住房的过程就像找对象一样，这个过程是速成不来的。现实中没有十全十美的房子，要根据自己的预算和实际情况，选择目标区域，观察目标区域的最近一段时间内的行情，做出客观的判断，避免和自己梦想的房子擦肩而过。打算卖房子的人，把自己的房子已知问题先修理下，把房子里多余的东西收起来，打扫得干干净净、整整齐齐就像对待要出嫁的闺女一样，list市场正常的价格，希望尽快遇到合适的买家把自己的房子“嫁”出去。
经历了冬季百菜房大甩卖的季节，最近白菜房可能没有那么多了，但是依然还是有机会的。钱准备好了子弹上膛了随时准备trigger。有时候可能就是一两天的机会，要把握好了，机会永远青睐有准备人。
互相信任和尊重是agent和Buyer/Seller合作的基础，在这个过程中teamwork，心平气和得倾听对方的想法和分析，让买/卖房的过程顺利一点。
祝大家好运！
2/28/2017
经历了冬季百菜房大甩卖的季节，最近白菜房可能没有那么多了，但是依然还是有机会的。钱准备好了子弹上膛了随时准备trigger。有时候可能就是一两天的机会，要把握好了，机会永远青睐有准备人。
互相信任和尊重是agent和Buyer/Seller合作的基础，在这个过程中teamwork，心平气和得倾听对方的想法和分析，让买/卖房的过程顺利一点。
祝大家好运！
By Hailing 'Dorothy' Wang
2/28/2017
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0操作71 #
自住房买房经验分享
1，买房子的过程和找对象的过程类似，为什么这样说呢？理性和现实结合的过程。No perfect home no matter how much budget.
2，买房子的是一个大系统工程，这个过程并不是一帆风顺的，有些人买房子过程中甚至有一些煎熬。
7分理性+3分感性 尽量让自己的过程愉快一些。
3，前提调查咨询和经济方面准备。
如果需要贷款的，一定要找一个靠谱的loan officer坐下了go through一下，准备好pre-qualification。
大多数人的误区是就问利 率，贷款绝对不是只看利率这么简单的事情。贷款中间出了问题，前功尽弃浪费时间。
同时接触地产经纪人，选一个合拍的、可以信赖的，能team work的人。
agent的工作就是引导你、识别出、适合你的房子，做决定的还是自己。
4，切合实际找出合适的房子
俗话说：河里没鱼市上取，根据自己预算 切合实际。
先看看自己预算范围大概都有什么选择，然后列出一个表：基本原则 可以牺牲的原则。
大方向定好，不必要太较真细节，需要做决定时候，认清形势，该当机立断就要当机立断。
5，相信自己的决定，不用四处寻找second opinion。
疑人不用用人不疑，相信自己的选择。首先相信自己的判断，然后相信agent对你是100%commitment。
其实相信agent一定程度上就是相信自己，因为agent是自己选的，不好你选这个agent做什么？
自己对自己的情况最熟悉，agent对当地情况最熟悉。你的agent对你的需求最了解，结合你的需求给你一些选择和建议。
别人的只言片语对你只能是增加更多的干扰，做决定的是自己，负责的也是自己。
05/27/2017
1，买房子的过程和找对象的过程类似，为什么这样说呢？理性和现实结合的过程。No perfect home no matter how much budget.
2，买房子的是一个大系统工程，这个过程并不是一帆风顺的，有些人买房子过程中甚至有一些煎熬。
7分理性+3分感性 尽量让自己的过程愉快一些。
3，前提调查咨询和经济方面准备。
如果需要贷款的，一定要找一个靠谱的loan officer坐下了go through一下，准备好pre-qualification。
大多数人的误区是就问利 率，贷款绝对不是只看利率这么简单的事情。贷款中间出了问题，前功尽弃浪费时间。
同时接触地产经纪人，选一个合拍的、可以信赖的，能team work的人。
agent的工作就是引导你、识别出、适合你的房子，做决定的还是自己。
4，切合实际找出合适的房子
俗话说：河里没鱼市上取，根据自己预算 切合实际。
先看看自己预算范围大概都有什么选择，然后列出一个表：基本原则 可以牺牲的原则。
大方向定好，不必要太较真细节，需要做决定时候，认清形势，该当机立断就要当机立断。
5，相信自己的决定，不用四处寻找second opinion。
疑人不用用人不疑，相信自己的选择。首先相信自己的判断，然后相信agent对你是100%commitment。
其实相信agent一定程度上就是相信自己，因为agent是自己选的，不好你选这个agent做什么？
自己对自己的情况最熟悉，agent对当地情况最熟悉。你的agent对你的需求最了解，结合你的需求给你一些选择和建议。
别人的只言片语对你只能是增加更多的干扰，做决定的是自己，负责的也是自己。
05/27/2017
1操作72 #
新手投资经验分享
1, 【目的】 明确目的，投资房的目的是为了赚钱，不是为了自住。
所以要做到 >9分理性 + < 1分感性
2，【风险】投资都有风险，看看个人承受能力。不能光看贼吃肉，要看见贼挨打。
凡是投资就可能赔钱，没有什么投资项目包你100%的赚钱。
你能不能做到这个钱一直不动，甚至还要继续投入，没有回报情况下，生活不受影响。
3, 【适合】不是每个人都适合做房东的。如果自己打理的话，是否有时间，是否handy，愿意不愿意麻烦。
自己打理的话，有时候有点小的问题需要修理。那么你肯能需要定位一下问题，如果自己可以修就自己修了，自己修不了再找人来做。本来投资地产并不是赚大钱的事情，能省就省呗。自己如果一点都不懂，可能维护陈本比较高。
4,【房产类型】如果自己管理，要根据个人能力和喜好，想(能)和什么样的人打交道，选择房产的类型。
常在河边站哪有不湿鞋，资产多了时间长了，难免会遇到的各种人。
5, 【收益】设定一个合理的预期收益，投资新手，重要的是安全，学习体验，不要太贪婪。高收益和高风险是形影不离的。做房东赚不了大钱，就是细水长流。能做到4~5%对新手来说就是很不错的收益了。
有时候 没有赔钱就是胜利，至少还有了经验或者教训。
贪婪是大忌。赚自己能力范围内能赚到的。
6, 【兔子要吃窝边草】投资第一房产套，没有多少经验，最好从自己熟悉的区域开始研究，离家近，熟悉环境，方便管理。
根据自己的实际情况，开车一个小时内一般都可以接受，小孩子大了时间充足的人，两个小时内也可以。
7, 【法律/规矩】对自己投资目标区域地方租房的法律了解一些，按规矩做事，千万不要想投机取巧，同时保护自己的权益。
8,【出租选房客】
要是考察两点：
a) 是否有还贷能力（收入证明pay stubs，W2等）
b) 是否有按时还款习惯（信用记录）
business就是business，别同情心泛滥，给自己以后找麻烦。耐心，遇到合适的租客再签合同。不好的租客就是个定时炸弹，随时可能给自己找来麻烦。
9,【flipping房子】
flipping房子是赚钱可能多点，但是风险要大很多，不是每个人都能做得好。即使做flipping的人也是分水平等级的。
你是否有火眼金睛。能做flipping的房子原来状态都不会好，你有识货的能力吗？万一不小心买了一个可能砸到自己手里的房子，怎么办？
这里面挺拼资源的，你背后有一个强有力的team吗？有啥问题能解决啥问题，还是合理的价格。
能识别出买入价值，能抢到房子吗？能做flipping的房子基本都是现金抢的。有的加价不少，你敢加价吗？
你了解市场卖出行情吗？装修花费，装修档次。。。。。。
1, 【目的】 明确目的，投资房的目的是为了赚钱，不是为了自住。
所以要做到 >9分理性 + < 1分感性
2，【风险】投资都有风险，看看个人承受能力。不能光看贼吃肉，要看见贼挨打。
凡是投资就可能赔钱，没有什么投资项目包你100%的赚钱。
你能不能做到这个钱一直不动，甚至还要继续投入，没有回报情况下，生活不受影响。
3, 【适合】不是每个人都适合做房东的。如果自己打理的话，是否有时间，是否handy，愿意不愿意麻烦。
自己打理的话，有时候有点小的问题需要修理。那么你肯能需要定位一下问题，如果自己可以修就自己修了，自己修不了再找人来做。本来投资地产并不是赚大钱的事情，能省就省呗。自己如果一点都不懂，可能维护陈本比较高。
4,【房产类型】如果自己管理，要根据个人能力和喜好，想(能)和什么样的人打交道，选择房产的类型。
常在河边站哪有不湿鞋，资产多了时间长了，难免会遇到的各种人。
5, 【收益】设定一个合理的预期收益，投资新手，重要的是安全，学习体验，不要太贪婪。高收益和高风险是形影不离的。做房东赚不了大钱，就是细水长流。能做到4~5%对新手来说就是很不错的收益了。
有时候 没有赔钱就是胜利，至少还有了经验或者教训。
贪婪是大忌。赚自己能力范围内能赚到的。
6, 【兔子要吃窝边草】投资第一房产套，没有多少经验，最好从自己熟悉的区域开始研究，离家近，熟悉环境，方便管理。
根据自己的实际情况，开车一个小时内一般都可以接受，小孩子大了时间充足的人，两个小时内也可以。
7, 【法律/规矩】对自己投资目标区域地方租房的法律了解一些，按规矩做事，千万不要想投机取巧，同时保护自己的权益。
8,【出租选房客】
要是考察两点：
a) 是否有还贷能力（收入证明pay stubs，W2等）
b) 是否有按时还款习惯（信用记录）
business就是business，别同情心泛滥，给自己以后找麻烦。耐心，遇到合适的租客再签合同。不好的租客就是个定时炸弹，随时可能给自己找来麻烦。
9,【flipping房子】
flipping房子是赚钱可能多点，但是风险要大很多，不是每个人都能做得好。即使做flipping的人也是分水平等级的。
你是否有火眼金睛。能做flipping的房子原来状态都不会好，你有识货的能力吗？万一不小心买了一个可能砸到自己手里的房子，怎么办？
这里面挺拼资源的，你背后有一个强有力的team吗？有啥问题能解决啥问题，还是合理的价格。
能识别出买入价值，能抢到房子吗？能做flipping的房子基本都是现金抢的。有的加价不少，你敢加价吗？
你了解市场卖出行情吗？装修花费，装修档次。。。。。。
0操作73 #
mark 投资方
0操作74 #
写的真好！ 用心努力的人肯定有回报。 想了解下， 你对自己不熟的区域通过什么渠道了解呢？
0操作75 #
写的真好！ 用心努力的人肯定有回报。 想了解下， 你对自己不熟的区域通过什么渠道了解呢？
burlington3 发表于 6/25/2017 8:42:05 AM [url=http://forums.huaren.us/showtopic.aspx?topicid=2069406&postid=75116435#75116435]
你说的哪一方面？观察市场，观察成交，找各种public数据
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0操作76 #
入行一年记（一）
接上回（来美五年/入行半年记）
二月底当时想着三月可能会闲下来，休息一下，总结总结看看下一步该怎么办？闲着还不如给自己找点事情做，毕竟自己新入行需要学习的东西还很多。
三月初第一周我就抽空去了图书馆，想查查有没有附近的一些资料。得到了两位在图书馆工作的朋友指点，在网上找到了相关的资料。花了一周多时间写了一篇《美丽的南泽西小镇》后来在三月十七日出版的《海华都市报》发表了。
接上回（来美五年/入行半年记）
二月底当时想着三月可能会闲下来，休息一下，总结总结看看下一步该怎么办？闲着还不如给自己找点事情做，毕竟自己新入行需要学习的东西还很多。
三月初第一周我就抽空去了图书馆，想查查有没有附近的一些资料。得到了两位在图书馆工作的朋友指点，在网上找到了相关的资料。花了一周多时间写了一篇《美丽的南泽西小镇》后来在三月十七日出版的《海华都市报》发表了。
三月第一个周五，有一个一直关注的房子降价了，可以到了谈价钱的时候了。正好有成熟的客户，立即出手，在十五个offer里面抢到了这个白菜房，四月初这个房子顺利过户了。对方agent是我以前两次买房子的listagent，第一个房子的过程不是很顺利，觉得的对方不是很容易打交道的那种人，她是连过户都不会去的，所以从来没有见过面。这次和她做case，我帮她做了不少事情，她很感谢我，称赞我，合作很愉快。还私下里聊了很多，大概知道了她的一些情况也理解了她。相比她来说我还年轻，咱多跑点路也没有啥。我计算机还稍微比她多懂点，我可能很容易做得事情，对她来说比较困难，她要找别人来做也费很多时间。她说以后她希望再次和我合作，她经常会list银行的房子，以后肯定有合作的机会。其实做listagent也不容易啊！我们都签了合同后，银行那边拖的时间久，一直没有把房子设置成underContract状态，还有很多别的agent带客人看房下offer，价钱比我们我们谈的稍微低点。别的agent质疑她，是不是她的客人买了房子她做了dualagent，她说不是的她的客人，而是我们有了soliddeal。
0操作77 #
入行一年记（二）
有想在这边投资的客人距离这边稍微远点，我把这边情况基本给他们介绍了一下，他们来看过两次房子。大概熟悉了这边的环境后，紧接着三月中旬也签了合同。 就是一两个电话，让我感觉他们是非常靠谱的人。后来和他们夫妇两个实际接触后，很多观点非常一致，是常值得交的朋友。过户前一天，title公司人给我打来电话说，那个HOA由两个公司经营，有一个一次性的转让费用。一般是卖家出，可是这个卖家要求买家付一半，当时我客人立即说他们出。可能就是因为他们人真是太好了，所以老天也会眷顾他们的。房子过户后就立即找到了合适的租客，半个月后租客就入住了。当时买第一个房子的时候，他们就给我说打算买两个。我建议他们一个个来，第一个稳妥的出租了，再买另外一个。就在他们租客入住前，我又找到了一个投资机会，介绍给他们，在六月中过户了。当天过户时候，最后时候发生了一点小插曲。买家和卖家都是非常通情达理的人，我和对方agent私下商量了一下，双方都做了一点让步，就很容易的解决了。 从陌生到熟悉，从客户到朋友，和这样的人在一起工作心情是愉快的！珍惜、感恩！这应了我朋友的那句话：
小事靠才、大事靠德，有情怀、大格局的人才能走得更远、更高！
有想在这边投资的客人距离这边稍微远点，我把这边情况基本给他们介绍了一下，他们来看过两次房子。大概熟悉了这边的环境后，紧接着三月中旬也签了合同。 就是一两个电话，让我感觉他们是非常靠谱的人。后来和他们夫妇两个实际接触后，很多观点非常一致，是常值得交的朋友。过户前一天，title公司人给我打来电话说，那个HOA由两个公司经营，有一个一次性的转让费用。一般是卖家出，可是这个卖家要求买家付一半，当时我客人立即说他们出。可能就是因为他们人真是太好了，所以老天也会眷顾他们的。房子过户后就立即找到了合适的租客，半个月后租客就入住了。当时买第一个房子的时候，他们就给我说打算买两个。我建议他们一个个来，第一个稳妥的出租了，再买另外一个。就在他们租客入住前，我又找到了一个投资机会，介绍给他们，在六月中过户了。当天过户时候，最后时候发生了一点小插曲。买家和卖家都是非常通情达理的人，我和对方agent私下商量了一下，双方都做了一点让步，就很容易的解决了。 从陌生到熟悉，从客户到朋友，和这样的人在一起工作心情是愉快的！珍惜、感恩！这应了我朋友的那句话：
小事靠才、大事靠德，有情怀、大格局的人才能走得更远、更高！
0操作78 #
入行一年记（三）
去年冬天的时候有个熟悉朋友说对农场感兴趣，我当时对农场也一窍不通，然后就上网查找，一边看一边学习。后来根据他们的需求帮找了一些，看过两个他又推荐了他的朋友们看。 到了三月差不多准备好了，就去谈价钱。因为买家没有经营农场的经验，一般农场很难贷款，一些美国人都希望是ownerfinance。就是由于这种情况，两个农场谈价钱也比较顺利，都以比预期好的价格在三月底时候都签了合同。两个农场一个在五月初，一个在五月底过户了。就在五月底过户当天去农场时候发现旁边的也在卖，客户说感兴趣，后来联系了卖家agent，也是我做的第一个农场的agent，后来谈下来在7月底过户了。
0操作79 #
入行一年记（四）
三月时候有一个即将relocate的客人联系到我，了解了一些这边的情况。经过一段时间的接触和讨论，四月春假的时候来这边只看了六个房子，他们就回去了。开始给一个房子下了offer，我的客人还是很诚意的给的价格，又加了一轮（不算少），卖家降价幅度非常小。我和对方agent其实也讨论了，我们两个人基本对价格有一个共识。我一看价格根本不可能谈拢，就建议我客人就move on 到另外一个我们看过也不错的房子。我客人第一个报价给我发来，我研究了一下数据，建议第一个offer再给低10k，后来这个成交价钱实际上就是比卖家心理价位低了10k。没有别的offer情况下，价钱是稍微容易谈的，当然我客人给的也是靠谱的价格。在价钱谈好后没有拿到offer前，这个short time window里，我希望我的客人是做的正确的决定。我一个人又抓紧时间约看了市面上别的几个价位差不多房子，比较了后还是觉得谈好价钱的这个房子比较好，给远在外地的客人都一一做了汇报。价格谈好的房子他们也只是匆匆看了一次，我不放心在签合同前，又约了对方agent去看了一遍房子，细节都看了，卖家是非常爱惜房子的那种人，看着也特别舒服，基本算是放心了。他们回去后，这边事情都是我在处理，我心里的压力是比较大的。房子inspection后，发现房子近乎完美，一些非常小的问题，卖家也都承诺给修，双方律师签好了补充合同，我一颗石头落了地。本来是约定6月底过户，后来卖家那边在township inspection时候拖了几天，在7月中过户了。卖家人非常好，规规矩矩做事，把所有修理的发票都提前给了律师，双方律师做事也很利落。过户前做final walkthrough，由于买家不能到现场，我约的卖家给我看所有修理的地方。当天卖家付费、list agent和我，把所有的重要东西都run了一下，给我说有些东西怎么用，非常顺利。有一面墙上是壁纸，卖家可能想如果挂画拿下了会有洞，都把挂画留着。卖家给我说，感谢买家买了他们的房子。他们三个小孩都已经大学毕业了（那个卖家还有他们的老大都是哈佛毕业的，真是素质很高的人），现在搬到海边去住了。
三月时候有一个即将relocate的客人联系到我，了解了一些这边的情况。经过一段时间的接触和讨论，四月春假的时候来这边只看了六个房子，他们就回去了。开始给一个房子下了offer，我的客人还是很诚意的给的价格，又加了一轮（不算少），卖家降价幅度非常小。我和对方agent其实也讨论了，我们两个人基本对价格有一个共识。我一看价格根本不可能谈拢，就建议我客人就move on 到另外一个我们看过也不错的房子。我客人第一个报价给我发来，我研究了一下数据，建议第一个offer再给低10k，后来这个成交价钱实际上就是比卖家心理价位低了10k。没有别的offer情况下，价钱是稍微容易谈的，当然我客人给的也是靠谱的价格。在价钱谈好后没有拿到offer前，这个short time window里，我希望我的客人是做的正确的决定。我一个人又抓紧时间约看了市面上别的几个价位差不多房子，比较了后还是觉得谈好价钱的这个房子比较好，给远在外地的客人都一一做了汇报。价格谈好的房子他们也只是匆匆看了一次，我不放心在签合同前，又约了对方agent去看了一遍房子，细节都看了，卖家是非常爱惜房子的那种人，看着也特别舒服，基本算是放心了。他们回去后，这边事情都是我在处理，我心里的压力是比较大的。房子inspection后，发现房子近乎完美，一些非常小的问题，卖家也都承诺给修，双方律师签好了补充合同，我一颗石头落了地。本来是约定6月底过户，后来卖家那边在township inspection时候拖了几天，在7月中过户了。卖家人非常好，规规矩矩做事，把所有修理的发票都提前给了律师，双方律师做事也很利落。过户前做final walkthrough，由于买家不能到现场，我约的卖家给我看所有修理的地方。当天卖家付费、list agent和我，把所有的重要东西都run了一下，给我说有些东西怎么用，非常顺利。有一面墙上是壁纸，卖家可能想如果挂画拿下了会有洞，都把挂画留着。卖家给我说，感谢买家买了他们的房子。他们三个小孩都已经大学毕业了（那个卖家还有他们的老大都是哈佛毕业的，真是素质很高的人），现在搬到海边去住了。
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入行一年记（五）
二月的时候，有一个客人联系到我，他们暂时在附近租房住，打算今年买自住房。他们也看了一段时间房子了，原来是打算在PA买，后来还是决定在NJ这边买。根据他们的预算和需求，我推荐了几个小区。由于在他们预算范围内市场上可以选择的本来就不多，我们一直等合适的房子出现。时断时续的看了一些房子，但是都没有特别满意的。差不多两个月，还是考虑最初看的一个房子，价钱比最初看的时候还降了一点。当时这个房子已经不能正常通过系统约看房了，还是私下联系的对方agent看的。没有更好的选择，就只能这个了。整个过程一直不是太顺利，中间有几次都可以退出的可能，我带他们又看了几个觉得还入眼的房子，但是最后还是落在这个房子了。买房子有时候和找对象一样，就是缘分、时机。我的客人做了很多让步，卖家在卖房子的同时也在买房子，因为他们的房子一直不能过户，延期了两次，还不能确定过户日期，我的客人都要没有地方住了，过户前一周都做好了退出的准备，后来卖家答应了过户。卖家的搬家公司又因为车坏了，晚了一天搬家，过户当天一早卖家在搬家，搞得很狼狈。卖家agent跟我解释说，本来卖家两天前过户没有成功。他们只好把东西搬到别的地方暂存。卖家是他的老客户，变来变去的，而且是甩手掌柜，什么事情都是他在搞，这是他入行20多年来，也是很复杂的case，为了这个客户把他搞得都变老了，呵呵。还跟我说，我做了这个case应该去度个假了，真心不容易。我自己心态还比较平静，但是我的客户真得一路走来非常辛苦，想到了我自己当年买自住房那个虐心的过程。不过好事多磨，一路跌跌撞撞的终于过户了。过去了就不用在想了，moveon to their happy new life。
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