前两年买的车了，到手价格非常便宜，来写个总结给大家分享

这几天做了一件非常有成就感的事，就是从dealer手中用非常非常低的价格拿下了心爱的beetle，低到什么程度，看数据。 MSRP： 22，485 Invoice: 21, 506 Average paid: 21,018 Truecar price: 17,710（而且是unusually low price，见图） title，registration，tax另外还要在以上价格加1500左右。

kbb给的used car price from private party with mileage 60是17，707（excellent condiiton） 我最后从dealer拿到了17，800 OTD (out the door price)，崭新的2013 beetle 拿到这么好的价格过程之曲折惊险让我觉得不做个记录太可惜了，在此分享一下经验。 很早以前就开始考虑买车，从corolla到mazda到civic，看了很久最后才决定买beetle，也是要感谢某位同学的影响。 然后找到了一篇很经典的买新车攻略，在这里 [url=http://cssa.ucf.edu/uploads/2/9/3/0/2930328/buycar.pdf]http://cssa.ucf.edu/uploads/2/9/3/0/2930328/buycar.pdf[/url]

本来想严格按照此文建议，在连续三天工作日的月底买车，无奈这几个月都不是这种情况，我又只在9月中有时间和dealer纠缠，之后开学了可能就没有时间了，刚好突然发现truecar上beetle出现了非常低的折扣，原因应该是VW最近对dealer有2500的incentive（如果不知道什么是incentive请回到刚才那篇攻略继续做功课），所以决定立即开始行动。

下面进入正题， 详细描述我是如何从9/11周三开始联系各家dealer，到9/14拿到最后17，800 OTD的价格。在开始以下步骤之前，请先完成试驾并想清楚到底要买哪个model的哪个trim。

周三早上的时候在edmunds上求各家dealer的quote，大概一共求了附近的七八家。其实edmunds做的比较蠢，我选的所有选项信息，比如要求自动档和黄色外壳其实都没有传递到dealer哪里，所以这一步的作用只是在于让dealer知道你要买车，然后他们会开始给你发邮件询问你的要求。所以你如果已经收集到各家dealer的邮件的话这步可以跳过。

下面当各家dealer的小兵开始忽悠你什么时候能去他们那里的时候，你要做的就是直接忽略他们说的任何话， 然后写一封类似于攻略里那样不卑不亢，态度坚决，条例清晰的模板email群发给各家dealer，说清自己的要求，说清楚自己不喜欢back and forth的negotiation，说清楚自己准备周六购买，最后要求他们报出他们的最低价格，一定要是OTD价格， 请大家务必充分发挥想象力根据以上原则认真写这一封email，因为这一封email会从小兵被转发给最有权利决定价格的internet sales manager手中，之后你就不用和小兵纠缠，有事直接找manager。

这样我收集到了三家manager的最初OTD报价，S家给21021， D家给20676， B家给19474 。其他有的dealer不回，不回就不用管了，他们会在之后某天主动骚扰你的。

之后我拿最低的19474找各家beat，包括之前没有回信的，可是没有人肯让步，都说他们报的已经是最低价了，还有一个人这样说unfortunately that is fantastic offer on this vehicle. The only thing I have that would come close is this: 然后给我发了一个12年的beetle turbo税前19,991... 我想你真酱油啊。 不过这导致我真的觉得19474 OTD已经是很好的offer了，既然绕了一圈都没人肯beat这个，我想要不就从了这家吧。

不过此时还有一家dealership没有回我邮件，代称C家， 这是我在周三开始大面积撒网前随便quote过得一家dealership，这家的internet sale manager一周前在carwoo上给过我一个与19474 comparable的quote（他也是唯一一个在carwoo上给我回音的dealer，事实证明carwoo很不好用。。。）Anyway,我觉得可以再试试问问他能不能beat 19474。

直接发邮件给他，很快就有回音，是从他私人gmail邮件回的，sent from ipad， 他说他觉得应该没问题，但是周三他正在放假，等他周四上班了再给我回音。

于是我给19474的B家写了email，感谢了一下，并且说我第二天下午再给他回复， 就这样结束了周三。

在介绍周四的进程之前，让我先介绍一下我要买的这个车的背景。不知道是我品味太异于常人还是怎么回事，我要的这个车当时在整个北加只有一辆，可是为什么会有好几家dealer都给我出价呢？他们出了价上哪儿弄车呢？我后来才发现，原来各个dealership之间是有合作的，互相之间可以trade，比如我要的黄色是D家的inventory，B家其实没有，B可以和D说我可不可以拿我的红车和你换啊？如果D同意的话这个trade就可以发生，我最后就可以以B家的价格买到D家inventory里的车。欲知详情可以google关键词dealer trade。

周四的时候C家的manager上班了，我问他给什么价格，他不理我，只说I will get you the car and get back to you，让我等着他去要车。我没要到价格有点郁闷，因为这样就没办法回复B家了，我当时已经知道了dealer trade这件事，也知道附近没什么小黄车，挂了电话四十分钟后我反应过来不能就这样让C家去把车要到，必须先讲价格，不然C把小黄霸占了我就没法讲价了。赶紧打回去，问他能不能先别调车，他突然很生气，说我昨天放假在跟儿子看球，你给我发邮件我立马就回了，你现在突然又让我cancel什么意思，我立马被他吓呆了，觉得好对不起他，只好接着问他他能给什么价格，他说19400，我心里想你妹才降五十，你打发要饭的呀，于是我开始唧唧歪歪说你们离我太远啦，价格差距太小不值得我跑到你们那里去啊，然后过了一会儿他说要么再给你降200吧，我这时候也不知道该怎么砍了，只能说哦好吧那我周六去付钱，他又开始试图说服我当天晚上下班就去付钱，我找了各种理由，什么开会要开到好晚才能下班啊，personal check book没带啊回家拿来不及啊，boa的卡也没带啊blahblah，最后他终于相信我没法当天去了说那你周五呢？我又开始找理由（其实也是真的），说周五最后一天实习啊，要做presentation啊，晚上还约了人吃饭啊，没时间啊，最后他终于接受我周六去了。

但是我挂了电话还是很不爽，因为他这属于先斩后奏，我根本还没说我愿意从他那买他就把我的小黄抢去了逼我就范，于是我就给最开始出价最低的B家打电话，说我很不爽另外一家dealer，你们如果能match他的价格然后解决这个货源问题我更愿意和你合作，B家dealer立马特别积极，说我马上去联系，你等我回音。

但是过了一会儿，C家就打电话说Good news！我们搞到小黄了！我心里一沉，不过我也没办法，只好就这样了。不过还没郁闷十分钟，C家又打电话说，Bad news！D家dealer不放车。。。我心中一喜，然后C接着和我推销，小黄加州没有啦，不过我们inventory里有其他颜色，18，900OTD， 白色黑色灰色，要不要考虑下？我说好好我想想，想好了联系你。

为什么会出现D家不放车的情况呢？其实都是我闹得，我之前也quote过D家的车，并且也猜到大家都会去D家调车，所以虽然他们报的价很高，我还是装作很感兴趣，问他们车有没有被test drive过啊，在showroom停了多久啊，弄得他们以为我是potential customer，再加上B家紧接着C家去找D家要车，搞得他们以为这车突然很popular，所以就不放车了。

我在了解及推测出以上事实后回信给D家说我觉得他们的价格太高，我收到更好的小白车的offer所以决定放弃他们的小黄车。此间我一直和B家保持良好畅通真诚的沟通，我每封email都以apologize打头thank you结尾。主要因为B家manager给我感觉很真诚，从来不push我去他们那里，很务实地做事帮我调车，所以我更多一份发自内心的礼貌和感激。不过在周四结束的时候，D家仍不肯放车，B家说准备周五再问问他们，并且同意match我虚报的C家的18，700的价格。（第一次虚报，非常保守，只虚了200）

周五我在公司忙了一天，只有早上给B家发了个邮件说有消息的话给我发邮件，途中收到包括C家骚扰邮件若干，统统模板回复，感谢+等俺有意思了自然会去找你的。可是结果直到周五晚上也没有收到B家的回信。有点失望，在想着可能真的要放弃小黄了。

各种Drama在周六发生。周六早上，我收到B家manager的voicemail，说他在查更远的dealership有没有小黄车，或者如果我要小白的话他也可以match或者beat 18,700 by a little bit，问我我想先怎么办，我说你还是先帮我找小黄吧！ 之后又收到C家各种饥渴的电话邮件骚扰，问我什么时候能去他们dealership。由于我基本已经决定和B家打交道，所以我决定调戏一下C家，看看能把价格压倒多低，于是发了封email，谎称别家给我offer他们inventory里的车18，300 OTD，你们要是能再低300给我个幸运数字18，000我就从你这里买，并且谎称没带手机，要给价格请email联系。加了一句 I hope this message finds you well before I finalize the decision today. 给点压力让他快回复。